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京东建了个“朋友圈” 欲借流量联盟拒强敌
2017-10-19

京东建了个“朋友圈” 欲借流量联盟拒强敌_零售_电商报

兵马未动,粮草先行。为应对“双11”与天猫之间线上线下的正面交锋,京东动作频频,还拉来腾讯做战友。在10月17日“京东零售创新战略暨11.11全球好物节启动发布会”上,京东与腾讯宣布,将联合推出 “京腾无界零售”解决方案。

据了解,“京腾无界零售”是双方推出的首个线上线下融合的无界零售解决方案,以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托,为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。京东方面表示,“无界零售”最大亮点,是基于消费者在京东上的交易习惯、腾讯对用户社交行为特征的洞察和品牌商的线下购物数据,为消费者定制高水平的营销活动与服务。借助这个解决方案,品牌商的线上京东商城、线下门店将形成一个全链条的购物场景。

流量作为电商激烈争夺的资源,是目前京东仍落后于天猫的短处,因此拓宽流量入口,成了近些年来京东极力追赶的重要任务。在此基础上,自2015年起,京东接连推出京腾计划、京度计划等一系列强强联手的“京X计划”,将BAT中的两大巨头拉进自己的“朋友圈”。业内人士认为,通过与这些流量巨头合作,京东可以在流量导入,数据合作、内容电商等方面取得一定优势。不过起初京腾计划合作的重点在于“品商”平台,即为品牌商家提供包括精准画像、多维场景、品质体验全方位的营销解决方案,严格意义上说,涉及零售层面的合作并不深。而在10月17日京东的发布会上,京东和腾讯宣布推出的“京腾无界零售”,意味着京腾计划迈入更为实质性的战略合作阶段。

在“双11”临近的关头,京东为何优先选择和腾讯开展合作?有专家分析称,腾讯的社交平台无疑是京东找寻流量增量的一个方向。通过社交电商的方式,利用人与人之间的社会生活关系网络,可以让电商平台获取更多的流量增量。不过即便通过社群和社交网络引流,电商平台的流量增长恐怕还需要一段培育用户的时间。

当日,京东还宣布与搜狗达成战略合作的消息。业内人士表示,如今京东已经带上了今日头条、百度、腾讯、搜狗、360、网易等流量巨头,天猫则有微博、优酷土豆、UC等流量入口,今年双11的格局,几乎成了互联网流量的半壁江山对另一半江山。

今年的“双11”,因为有了流量大军的介入,一方面形成了对峙分明的阵营,另一方面,局势显得更不明朗。不过可以确定的是,京东和天猫之间的较量绝不会止于“双11”,京东也将在其他战略合作上彰显更大的野心。

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